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Par exemple, si vous mettez en place une ligne de fond - en établissant à l'avance votre pire résultat acceptable, comme le prix le plus bas que vous accepteriez pour un article que vous vendez - vous limitez vos options si les circonstances devaient changer pendant la négociation, et vous n'obtiendrez peut-être pas le meilleur accord possible.

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Une double distribution C’est un système qui consiste à travailler avec de nombreux circuits pour obtenir un bon résultat quantitatif. Vente par un grossiste Nous le savons tous que les grossistes vendent les produits pour les détaillants à un prix abordables qui les revendent à un coût plus élevé.